重新認識自我
一、我是最棒的

      我們每個人都是以第一名的姿態(tài)來到這個世界的。為什么？因為人的最初狀態(tài)是個受精卵，你母親的一個卵子和你父親的幾十億個精子中的一個碰撞以后形成的一個卵子，這是個生命的火花。在那個莊嚴的時刻，當發(fā)令槍一響，你箭一般地沖出跑道，在陰暗潮濕的跑道里，你拼命地跑啊跑啊，不知碰到了多少艱難險阻，克服了多少難以想象的困難，最后你戰(zhàn)勝了所有的對手，戰(zhàn)勝

      再打個比方，今天我們去摸體育獎票，現(xiàn)在有一百萬元的大獎在那里，你肯定會說：我肯定抽不到，肯定沒我的份。而現(xiàn)在，假如你和一百個人去抽簽，抽到的人，馬上拉出去槍斃。這時，你肯定會想，會不會是我��？于是，膽顫心驚，唯恐被自己抽到。是不是這樣？好事覺得輪不到自己，壞事就往自己身上攬。這等等的一切都是缺乏自信的表現(xiàn)。
二、最大的敵人是自己
      古代哲學家王陽明說過：“山中之賊易破，心中之賊難防。”在人的本性當中，有許多惰性的東西，有一種本能的保守，導致在做一件事情之前，總會說：“這事太難了，恐怕我干不了”、“我行嗎”？“我沒有文憑”、“我沒有別人聰明”、“我沒有別人命好”等等，對自己缺乏自信。
這些消極的東西，會使我們裹足不前，你說自己不行，就真得會不行。一個人最大的敵人不是別人，就是你自己，就是你心中的消極的思想、陳腐的觀念和惰性，這才是致你死地的最大殺手。
請問世界上跳得最高最遠的動物是什么？是跳蚤。它能跳過的高度，是它自己身高的100多倍那么高，它能跳過的長度，是它自己身長的150倍那么遠。科學家曾經做過一個實驗：
他們把跳蚤放到桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，然后，在跳蚤頭上罩上一個玻璃罩，再拍桌子，跳蚤跳起，這一次跳蚤碰到了玻璃罩。這樣連續(xù)多次后，跳蚤竟然改變了跳的高度，頭再也不會碰到玻璃罩了，跳蚤適應了新的環(huán)境。就這樣，跳蚤每次跳的高度總保持在罩頂以下的高度。
      接下來，科學家逐漸改變玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后，主動地改變了自己跳的高度。最后，玻璃罩接近桌面，這時跳蚤已無法再跳了。科學家于是把玻璃罩打開，再拍桌子，跳蚤仍然不會跳，竟然變成了一只“爬蚤”了。
      小時候，語文老師教我們寫作文，經常給我們出一個題目，叫做我的理想。那個時候，每個同學都有崇高的理想，有的人要當發(fā)明家，像愛迪生一樣；有的人要當科學家，像愛因斯坦一樣；有的人還要當電影明星，當太空人。但是隨著歲月的流逝，我們的年紀越來越大，畢業(yè)了，退伍了，在社會上，慢慢我們的棱角磨圓了，當年的雄心壯志，遠大理想也慢慢地沒有了，過著一種三點一線、一張報紙一杯茶的生活。
      這些人就好像實驗中的跳蚤一樣，被自己的觀念和想法所限制，如果要跳得高，就一定要打破現(xiàn)在的限制，徹底燒毀心中的牢籠，點燃起成功的火焰！
      有一頭大象，小時候被主人用鏈子拴在一個木樁上。木樁四周是一片森林。它成天就繞著這根木樁打圈圈。日復一日，年復一年。就這樣，這頭大象過著無憂無慮的生活。它覺得蠻好，什么都不用愁；它也不知道自己到底有多大的能耐，它看看四周，“哦，天地就這么大”，感到很滿足。突然有一天，森林著火了，火越燒越旺，火借風勢，風助火威，一片火海，大象感到不妙，自己再不逃離，就會被活活燒死。于是，使勁用力一掙，“啪”地一下，鐵鏈掙斷了，不顧一切地跑出了這片原始森林。“哇，原來天地這么大呀！原來外面世界是這么精彩��！原來我還有這么大的力氣��！”
綁住大象，限制它自由的是哪一根鏈子呢？就是它頭腦中的那一根無形的鐵鏈。事在人為，如果你想成功，就必須戰(zhàn)勝自己，千萬不要自己打敗自己。
      有人說：“我只是一個人，而且是一個平凡的人。因此，我從來沒有期望過自己做出什么了不起的事來”。我們還沒有嘗試，就把自己釘在自我期望的范圍以內。其實，不論有什么樣的困難或危機，影響到你的狀況，只要你認為你行，你就能夠處理和解決這些困難或危機。對你的能力抱有肯定的想法，就能發(fā)揮出你的潛能，并且因此產生有效的行動。成功者說：我想我能，我想我一定能。
三、陌生人和我差不多     
      我們的業(yè)務員，要跟形形色色的人打交道，特別是要跟一些老板、領導和高手打交道，難免心中有點心理障礙和恐懼。有的人在自己熟悉的環(huán)境里，說起話滔滔不絕，非常優(yōu)秀，但一到陌生的環(huán)境里面，特別是見到一些身份比較高的老板和領導，心里就膽怯，就語無倫次，結果敗下陣來。究其原因，除了實戰(zhàn)經驗不足，訓練不夠之外，主要還是心理的原因。所以，我們一定要調整自己的心態(tài)，正常地與陌生人打交道。
      怎樣才能調整自己的心態(tài)呢？首先我們不要認為陌生人就比自己的水平高，比自己內行；更不要不敢看陌生人的眼睛，認為他總是在以挑剔和輕視的眼光看自己，也不要太在意陌生人對自己評頭論足。其實陌生人和你一樣，也都是一個普通的人，也和你差不多，即使他在某些方面比你強，但人各有所長，他有他的長處，你有你的優(yōu)勢。你完全沒有必要去懼怕他們。事情往往是這樣，在某些人面前，如果你感到處于劣勢，越是膽怯，就越發(fā)揮不出自己的水平，事情就越糟糕，而如果你真的處于劣勢，但你有良好的心態(tài)，你覺得自己有優(yōu)勢，不比別人差，你就能超水平地發(fā)揮，而可能由劣勢轉為優(yōu)勢。
      其實，恐懼都是想出來的，有些事，開始你會覺得很難辦，很棘手，有些事越拖就困難，越拖就越可怕。當你真正干起來的時候，就不覺得有那么難了，困難的事可能變得簡單了。
我原來在深圳搞推銷的時候，開始也比較害怕去拜訪客戶，后來經過了調整，當我感到恐懼的時候，我就在廁所里喊幾聲：嘿、嘿、嘿。振奮一下精神，然后對自己說：不要想那么多了，沖上去再說。怕也要去，把自己搞得緊張，反而發(fā)揮不正常，反而會壞事。這時我就在心里調整自己：反正不會死，反正他不認識我，反正不要臉……。當然，我這里說的不要臉，不是說不要人的尊嚴，而是說要撕下假面具，不要這個假臉。沒成功之前，別人給你臉，給你面子，都是假的，只有成功了，你里里外外都是面子。通過上面的調整，我的心平靜下來，反而取得了成功。